Práce privátního makléře může být poctivá a kvalitní

Velikost realitní kanceláře Vám automaticky nezaručí kvalitu služeb. Za konkrétní prací a chybami, vězí vždy konkrétní lidé. U privátních makléřů to platí dvojnásob, ti se nemohou jen tak schovat za byrokratický štít své mateřské realitní kanceláře. Čestnost a poctivost může ovlivnit spíš výchova v rodině, celkový přístup k životu a hodnotám, než logo realitní kanceláře.

V médiích, na internetu a zejména na stránkách velkých realitních kanceláří se dočítáme kritiky a výtky týkající se kvality malých tzv. „garážových realitek“. Najde se problém a ten je pak často sveden na garážové realitky v kontrastu s velkou realitní kanceláří. Při vší úctě, skutečnost je dnes trochu jiná a trh prochází viditelnými změnami a velké kanceláře již nebudou diktátory trhu.

Jedním příkladem z mnoha je nedávný článek Karla Kvapila na serveru Novinky.cz "Čtvrtina realitních smluv obsahuje chyby". S větší částí článku se dá souhlasit, ale pak, když dojde na hledání příčiny problému, jsou obviněny „garážové“, tedy malé realitní kanceláře. Rád bych se proti takovému černobílému vidění ohradil a především poukázal na to, že garážové realitky dnes nahradily kvalitní malé realitní kanceláře a privátní makléři. Případné chyby tedy tkví v lidech, ne ve velikosti kanceláře. A chyby dělají především ti co začínají.

Co se týče proklamovaných kvalit velkých kanceláří, tak je třeba si uvědomit, že pokud začínáte pracovat jako realitní makléř a nemáte žádné zkušenosti, nepůjdete si hned založit svou malou realitní kancelář do garáže, ale půjdete získat zkušenosti do větší kanceláře. Věřte nebo ne, ale velké realitní kanceláře jsou plné začátečníků, kteří nadělají hromadu chyb. Někteří z nich se vypracují, většina z nich změní práci.  Naopak, většinu malých realitek dnes zakládají právě makléři, kteří dříve pracovali u někoho jiného a nebyli z různých důvodů spokojeni. Ti nejlepší opouštějí své chlebodárce z řad velkých kanceláří z důvodu nedostatku svobody v práci, nedostatečného ohodnocení či nemožnosti dalšího osobního rozvoje. Odcházejí a zakládají si vlastní malé realitní kanceláře a stávají se z nich privátní makléři. Privátní přístup vyhovuje čím dál víc klientům, kteří od svého makléře získají po všech stránkách maximum.

Privátní realitní makléř se tak stává hrozbou pro velké, zkostnatělé realitní kanceláře. Ty na svou obranu vynakládají nemalé prostředky do boje pomocí PR marketingu. Tyto prostředky mj. plynou právě z nadhodnocených cen a provizí, které si pak připisují na svůj účet na úkor klienta. Nejsou články, které se obouvají do malých realitek a privátních makléřů spíš konkurenčním bojem těch velkých proti malým? Není náhodou důvodem to, aby přesvědčili trhy a veřejnost, potažmo zákonodárce o nových zákonných úpravách, které by právě malým realitním kancelářím ztrpčily život? Co si myslet o návrzích typu založení České komory realitních kanceláří, kde ročním členský příspěvek za realitní kancelář je 50.000,-Kč. Pokud by zde bylo členství pro privátní makléře povinné, bude to pro ně také zároveň minimálně nespravedlivé.

Z opačného spektra článků stojí za zmínku starší článek Martina Málka na Mesec.cz „Přežitím realitních kanceláří na trhu s nemovitostmi“ nebo článek na Novinky.cz „Velikost realitky není zárukou kvality"

A co k tomu mohu říci závěrem? Sám jsem podnikatel a vyznávám svobodu a radost z práce, tedy opak toho co bych našel jako makléř ve velké realitce. Jako privátní realitní makléř si mohu dovolit ten luxus věnovat se klientovi opravdu naplno a za odměnu mohu mnoho získat. Můj přístup není postaven na tom, přinutit klienta podepsat tvrdou exkluzivní smlouvu abych splnil normu mého chlebodárce. Mohu si také vybírat, které zakázky chci dělat a které ne. Ačkoliv je každý člověk omylný, chyby příliš nedělám, protože mám dlouholeté zkušenosti a praxi, zároveň se neustále vzdělávám, v oboru i napříč obory, neb slovy klasika studium je nikdy nekončící proces.