Provize pro realitního makléře
Hlavní důvod proč realitní makléři mají práci je ten, že prodat nemovitost nejde okamžitě. Nezkušený prodávající by rád ušetřil na výdajích za provizi, ale často si neuvědomuje, že nemovitosti nejsou stejně likvidní jako jiné statky. Navíc platí, že každý chce na obchodu s nemovitostí vydělat. Každý, tedy i kupující!
Prodávající nasadí vysokou cenu a třeba začne i sám inzerovat. V duchu už počítá, jak s financemi naloží. Inzeruje měsíc nebo dva a na inzerát nikdo ani nezavolá. To trochu prodávajícího zaskočí a v tento moment začne slyšet na sliby realitních kanceláří, že mu nemovitost prodají snadno a rychle, že mají spoustu klientů. „Realitka“ začne dělat to samé co prodávající a inzeruje. Množství prohlídek se zvýší, ale nemovitost stále není prodaná.
Úkolem realitního makléře je v prvé řadě prodávajícímu vysvětlit reálnou cenu prodávané nemovitosti. Často se děje, že se nemovitost nabízí za nereálnou cenu a pak se cena snižuje. To může trvat několik měsíců. Během celé této doby dělá makléř prohlídky, inzerci a vznikají mu náklady. Prodávající může nabýt dojmu, že to makléř neumí a nemovitost předává jiné realitce a v nabídce se pokračuje.
Chybu udělá realitní makléř, pokud na začátku dostatečně nevysvětlí prodávajícímu možnosti trhu a neujasní si společně přesný postup, jak se nemovitost bude prodávat. Ačkoliv to neradi slyšíme, cena nemovitosti souvisí s časem. Drahá nemovitost logicky déle hledá kupce. Předražená se pak nemusí prodat vůbec. Ceny inzerovaných nemovitostí jsou běžně o 10 až 20 procent vyšší než cena, ze kterou se pak skutečně prodají. Je na místě se prodávajícího zeptat, zda chce skutečně Prodat nebo jen prodávat.
Při prodeji pak realitní makléř musí obchod řídit, doladit s právníkem, bankami a katastrem. Častý tlak ze strany kupujícího na snížení ceny těsně před podpisem smlouvy je třeba ustát, jinak se obchod zhroutí. Někteří kupující se snaží ušetřit tak, že makléře chtějí obejít a jednat přímo s prodávajícím.
A jeden příklad na závěr. Půl roku před začátkem krize v roce 2008, zastavil bance jeden nezkušený prodávající malou starší nemovitost v Olomouci za 3.000.000,-Kč a postavil za to nový dům na předměstí. Zástavu převedl na nový dům a starý začal prodávat. Oči navrch hlavy a cena se v inzerci vyšplhala na 3.800.000,-Kč. Za půl roku inzerování přišel jediný zájemce. Dům byl sice v docházkové vzdálenosti centra města, ale byl opravdu malý (3+1 se zahradou 60m2). Cenu neměl v úmyslu snižovat. Dočkal se tedy krize a pádu cen nemovitostí. S cenou nad 3 miliony vydržel inzerovat ještě další rok. Teprve po dvou letech pochopil, že cena je nereálná a že ceny před krizí jsou dávno pryč. Nemovitost se začala nabízet za 2.500.000,-Kč. Do tří měsíců se prodala za 2.400.000,-Kč, hluboko pod předkrizovým odhadem banky. Kdyby hned na začátku byla cena snížena realitním makléřem na 2.990.000,-Kč, nemovitost by před krizí prodal a měl by peníze o dva roky dříve.
U výše uvedeného příkladu měl lépe pracovat realitní makléř a vydělat tak prodávajícímu 600.000,-Kč. Problém je ten, že pokud si prodávající nevyzkouší tlak trhu na vlastní kůži, vůbec nemusí uznat, že mu makléř něco vydělal, protože se setkal pouze s tím, že ho tlačil s cenou dolů. Někteří klienti si prostě musí narazit nos sami, stejně jako děti, které zkouší, zda jsou kamna opravdu horká.
Pavel Ryšavý
Je strach o úspory v bance oprávněný?
Blíží se konec léta a Evropská centrální banka (ECB) skupuje dluhopisy předlužených zemí, tiskárny peněz jedou na plné obrátky. A zákonitě to musí platit všichni, kteří mají něco „naspořeno“, ať už na účtech v bankách nebo v důchodech. Během prázdninového lelkování jsem si nejednou položil otázku, nakolik je proklamovaný obraz o stabilitě Eurozóny skutečný a nakolik je to jen pouhá iluze.
Pavel Ryšavý
Nevýhody a problémy suterénních bytů.
Uvažujete o koupi suterénního bytu za atraktivní cenu? Pak postupujte nanejvýš uvážlivě. Záhy vás mohou zaskočit nemalé problémy, na které budete v budoucnu sami.
Pavel Ryšavý
Práce privátního makléře může být poctivá a kvalitní
Velikost realitní kanceláře Vám automaticky nezaručí kvalitu služeb. Za konkrétní prací a chybami, vězí vždy konkrétní lidé. U privátních makléřů to platí dvojnásob, ti se nemohou jen tak schovat za byrokratický štít své mateřské realitní kanceláře. Čestnost a poctivost může ovlivnit spíš výchova v rodině, celkový přístup k životu a hodnotám, než logo realitní kanceláře.
Pavel Ryšavý
Máte příjmy, ale nedostanete hypotéku? Zkuste družstevní byt.
Nový družtevní byt může některým lidem vyřešit jejich potřebu bydlení. Nemusí dokládat výši příjmu, ani je banka nebude lustrovat v dluhovém registru. Přesto si ale každý musí sám vyhodnotit zda na pravidelné splátky anuity bude mít.
Pavel Ryšavý
Pronajmout byt na dobu určitou nebo neurčitou?
Jste vlastníkem bytu, ale pokud jej pronajímáte, měli byste vědět, že zákon chrání nájemce a je tedy dobré si dát dobrý pozor na smlouvu. Může se stát, že byt budete z nějakých důvodů potřebovat pro sebe nebo pro své děti a přesto, že jste majitelem, budete muset bydlet někde jinde.
Další články autora |
Atentát na Fica. Slovenského premiéra postřelili
Slovenského premiéra Roberta Fica ve středu postřelili. K incidentu došlo v obci Handlová před...
Fico je po operaci při vědomí. Ministr vnitra mluví o občanské válce
Slovenský premiér Robert Fico, který byl terčem atentátu, je po operaci při vědomí. S odkazem na...
Pozdrav z lůžka. Expert Antoš posílá po srážce s autem palec nahoru
Hokejový expert České televize Milan Antoš, kterého v neděli na cestě z O2 areny srazilo auto, se...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Novotný je na vyhazov z ODS. Výroky o Slováčkové překročil hranici, řekl Benda
Starosta Řeporyjí Pavel Novotný překročil hranice, které by se překračovat neměly, kritizoval v...
Ukrajinská armáda zaútočila na přístavy v Černém moři, cílila i na sklady s ropou
Sledujeme online Ruská obrana v noci čelila rozsáhlému útoku dronů na Novorossijsk a další přístavní město...
Muž utekl z hořícího bytu na balkon, hasiči ho dostali dolů po žebříku
Nečekaný budíček měli dnes kolem páté hodiny ráno lidé z třípatrového bytového domu v Březové na...
Fingerland: Izrael se bojí, že zabředl do válečného patu. Neví, jak z toho ven
Vysíláme Válka o Gazu může skončit patem a zároveň se blíží konec premiéra Benjamina Netanjahua. V Rozstřelu...
Hádka o školních absencích skončila vraždou v rodině, hoch za ni dostal 7 let
Ve čtvrtek u Krajského soudu v Liberci při neveřejném jednání padl sedmiletý rozsudek nad mladíkem,...
Akční letáky
Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!
- Počet článků 12
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 2630x