Každá nemovitost má svého kupce
Obchod začíná od prvního okamžiku kdy se dostaneme se zájemcem do kontaktu. Prostřednictvím inzerátu promlouváme k potenciálnímu zájemci, a to hlavně pomocí fotografií. Lidé málo čtou nebo nečtou vše, vnímají nemovitost z větší části pocitově. Proto doporučuji ihned po prvním kontaktu sjednat se zájemcem schůzku a setkat se osobně přímo při prohlídce.
Už při prvním telefonátu se snažím identifikovat, kdo vlastně volá, zda je to matka s dítětem, podnikatel s investicí nebo důchodce. Každý z nich má jiné potřeby a ty je třeba pozorně vnímat. Odhadnout potřeby není vůbec jednoduché a proto je nejlépe zájemce pozvat přímo na prohlídku nemovitosti, kterou si v inzerci našel, a pohovořit si o jeho potřebách přímo na místě.
Na vady nemovitosti je dobré upozornit co nejdříve. Neb není nic horšího než nadšenému kupci na konci prohlídky říct, že tu mimochodem co dva měsíce praskají stoupačky, že oknem zatéká a že by bylo dobré je vyměnit, nebo že na bytě je zástava hypoteční banky kterou je nutno vyřešit. Řekneme-li nejdříve to horší, končíme vždy tím lepším. Každá nemovitost má vady a je lepší je před zákazníkem nezastírat.
Dobrý realitní makléř by si měl stejně jako architekt představit jak bude daná nemovitost vyhovovat potřebám zájemce. Nejlepší by bylo chvíli s klientem žít, aby jsme jej pochopili a opravdu pro něj našli to nejlepší. Prakticky to ale není možné, proto se pokusme zjistit co nejvíce při osobních schůzkách. Zjistit kde klient tráví nejvíce času, jaké má koníčky, jestli rád vaří či zda-li se rodina ráda dívá na televizi.
V případě bytu vždy představím svou prostorovou vizi, kde si můžeme společně s klientem představovat, jak by se zde daly jeho plány realizovat, jak by se dal rozmístit nábytek atp. Kupuje-li byt rodina, je dobré, aby u toho byli pokud možno všichni - prostorový zážitek se nedá zprostředkovat slovy ani fotografií.
Při prohlídce by si měl makléř dávat pozor na to, kde stojí a neměl by vstupovat do malých prostor a naopak by měl co nejvíce rozsvítit světla. V místnosti by měl makléř stát co nejdále od klienta, aby prostor lépe vyniknul. Ne náhodou je slunečný den dobrým spolupracovníkem. Proto se snažím vybrat i vhodnou dobu, kdy se na nemovitost půjdu s klientem podívat.
Poté co nemovitost představíme a řekneme případné návrhy jak by se dala zařídit či dle potřeby upravit necháme zájemce v klidu, aby si vše sám znovu prohlédl, aby měl možnost představit si nabízený prostor a zapamatoval si ho, jde totiž o jeho vnitřní rozhodnutí a to by mělo být v klidu. Rozhodně nejde o to, aby si zájemce pamatoval víc makléře, než kouzlo nemovitosti.
Nikdy není dobré klienta podceňovat. Na závěr uvedu jeden pro někoho možná neuvěřitelný příběh, který se ale skutečně stal. Jednoho dne nás oslovila starší paní se šátkem a o holi. Všichni se na ni dívali jako "Ta nic nekoupí." Paní jsem se zdvořile ujal, ale nemohla si vybrat. Chtěla garsonku a ty levnější byly všechny zamluvené. Zavezl jsem ji tedy na prohlídku těch dražších bytů a ukázal jsem jí fyzické srovnání půdorysně stejných bytů, ale s cenou rozdílnou přes 100.000,-Kč. Dražší verze bytů byla vždy s větším oknem a s pěkným výhledem. Během prohlídky mi paní řekla, že je vdova a že nemá děti. Její manžel byl bankéřem švýcarské banky a ona založila nadaci pro opuštěné děti. Tuto nadaci financovala ze zisku z nájmů koupených bytů. Paní pak ode mne postupně koupila 3 dražší byty, které půjdou dobře pronajímat.
Pavel Ryšavý
Je strach o úspory v bance oprávněný?
Blíží se konec léta a Evropská centrální banka (ECB) skupuje dluhopisy předlužených zemí, tiskárny peněz jedou na plné obrátky. A zákonitě to musí platit všichni, kteří mají něco „naspořeno“, ať už na účtech v bankách nebo v důchodech. Během prázdninového lelkování jsem si nejednou položil otázku, nakolik je proklamovaný obraz o stabilitě Eurozóny skutečný a nakolik je to jen pouhá iluze.
Pavel Ryšavý
Nevýhody a problémy suterénních bytů.
Uvažujete o koupi suterénního bytu za atraktivní cenu? Pak postupujte nanejvýš uvážlivě. Záhy vás mohou zaskočit nemalé problémy, na které budete v budoucnu sami.
Pavel Ryšavý
Práce privátního makléře může být poctivá a kvalitní
Velikost realitní kanceláře Vám automaticky nezaručí kvalitu služeb. Za konkrétní prací a chybami, vězí vždy konkrétní lidé. U privátních makléřů to platí dvojnásob, ti se nemohou jen tak schovat za byrokratický štít své mateřské realitní kanceláře. Čestnost a poctivost může ovlivnit spíš výchova v rodině, celkový přístup k životu a hodnotám, než logo realitní kanceláře.
Pavel Ryšavý
Máte příjmy, ale nedostanete hypotéku? Zkuste družstevní byt.
Nový družtevní byt může některým lidem vyřešit jejich potřebu bydlení. Nemusí dokládat výši příjmu, ani je banka nebude lustrovat v dluhovém registru. Přesto si ale každý musí sám vyhodnotit zda na pravidelné splátky anuity bude mít.
Pavel Ryšavý
Pronajmout byt na dobu určitou nebo neurčitou?
Jste vlastníkem bytu, ale pokud jej pronajímáte, měli byste vědět, že zákon chrání nájemce a je tedy dobré si dát dobrý pozor na smlouvu. Může se stát, že byt budete z nějakých důvodů potřebovat pro sebe nebo pro své děti a přesto, že jste majitelem, budete muset bydlet někde jinde.
Další články autora |
Atentát na Fica. Slovenského premiéra postřelili
Slovenského premiéra Roberta Fica ve středu postřelili. K incidentu došlo v obci Handlová před...
Fico je po operaci při vědomí. Ministr vnitra mluví o občanské válce
Slovenský premiér Robert Fico, který byl terčem atentátu, je po operaci při vědomí. S odkazem na...
Pozdrav z lůžka. Expert Antoš posílá po srážce s autem palec nahoru
Hokejový expert České televize Milan Antoš, kterého v neděli na cestě z O2 areny srazilo auto, se...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Novotný je na vyhazov z ODS. Výroky o Slováčkové překročil hranici, řekl Benda
Starosta Řeporyjí Pavel Novotný překročil hranice, které by se překračovat neměly, kritizoval v...
Ukrajinská armáda zaútočila na přístavy v Černém moři, cílila i na sklady s ropou
Sledujeme online Ruská obrana v noci čelila rozsáhlému útoku dronů na Novorossijsk a další přístavní město...
Muž utekl z hořícího bytu na balkon, hasiči ho dostali dolů po žebříku
Nečekaný budíček měli dnes kolem páté hodiny ráno lidé z třípatrového bytového domu v Březové na...
Fingerland: Izrael se bojí, že zabředl do válečného patu. Neví, jak z toho ven
Vysíláme Válka o Gazu může skončit patem a zároveň se blíží konec premiéra Benjamina Netanjahua. V Rozstřelu...
Hádka o školních absencích skončila vraždou v rodině, hoch za ni dostal 7 let
Ve čtvrtek u Krajského soudu v Liberci při neveřejném jednání padl sedmiletý rozsudek nad mladíkem,...
Exkluzivní prodej zděné chaty 3+1 s garáží, Ševětín u Českých Budějovic
Ševětín, okres České Budějovice
4 690 000 Kč
- Počet článků 12
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 2630x